7月1日，華彬快速消費(fèi)品集團(tuán)（以下簡稱華彬快消品）年中成績單向媒體、消費(fèi)者和社會(huì)公眾公布。2020年上半年，華彬快消品運(yùn)營的五個(gè)品牌銷售額143.26億元，完成集團(tuán)年初制定的全年任務(wù)約58%。功能飲料板塊合計(jì)銷售額141.09億元，其中紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元，戰(zhàn)馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，果倍爽、唯他可可和芙絲水三個(gè)新品銷售額合計(jì)約2.2億元。
與去年同期相比，華彬快消品全品銷售額下降了約4.7%，紅牛下降約3.6%，約5億元。華彬快消品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，重大疫情如戰(zhàn)場，考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的生存能力和韌性。一季度受新冠肺炎疫情嚴(yán)重影響，飲料行業(yè)整體銷售額出現(xiàn)12%左右的下滑，華彬快消品受到的影響也比較大。3月中旬以來，消費(fèi)市場才持續(xù)逐月回暖，華彬快消品克服困難，在終端加大投入，努力追趕全年的銷售進(jìn)度，可以說形勢很不尋常，這個(gè)成績來之不易。
華彬快消品躋身國內(nèi)飲料大廠前五
市場研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近三年來飲料行業(yè)趨勢向好，2018年緩慢增長，2019年穩(wěn)步上升。進(jìn)入2020年，由于一季度受疫情嚴(yán)重影響，二季度是否能完全恢復(fù)還需等待數(shù)據(jù)。具體到國內(nèi)飲料企業(yè)，各家品類規(guī)劃、產(chǎn)品上市和推廣活動(dòng)或多或少的受到影響，市場表現(xiàn)和份額也出現(xiàn)微妙變化。華彬快消品首次透露，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，其全品銷售額在國內(nèi)飲料全行業(yè)排名中上升一位，暫居第五。
一季度春運(yùn)、春節(jié)、開工約40多天是快消品重要的銷售時(shí)節(jié)，“開門紅”質(zhì)量的好壞不僅決定企業(yè)一季度的業(yè)績，也為夏日旺銷營造良好的銷售節(jié)奏，但是2020年一季度，飲料全行業(yè)無論是消費(fèi)端的零售動(dòng)銷，還是生產(chǎn)端的生產(chǎn)供給都不同程度受到疫情影響，但華彬快消品通過多措并舉，在積極投身防控疫情的同時(shí)，積極復(fù)產(chǎn)、復(fù)工，保障市場供應(yīng)和終端動(dòng)銷。
華彬快消品在2020除夕疫情爆發(fā)前就發(fā)出“眾志成城、共擊疫情”的全國總動(dòng)員，號(hào)召節(jié)假日仍留守在重點(diǎn)疫區(qū)的同事和經(jīng)銷商等合作伙伴立刻行動(dòng)起來，將功能飲料、礦泉水等一線防控必需的產(chǎn)品第一時(shí)間運(yùn)送到醫(yī)護(hù)人員、防控工作人員、醫(yī)院建設(shè)者和志愿者身邊。在一場大疫的合作中，不僅考驗(yàn)了企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)和快速行動(dòng)能力，也加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和信任度。
“人在市場在，線下停擺就另謀新法”。疫情下，消費(fèi)市場歷經(jīng)停擺、復(fù)工、下滑、復(fù)蘇，餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、旅游業(yè)則嚴(yán)重受挫，華彬強(qiáng)化新營銷，整合全品線上業(yè)務(wù)，加強(qiáng)電商平臺(tái)旗艦店運(yùn)營和推廣，華彬到家、明星帶貨、618 大促、全員社交媒體短視頻等新營銷方式和活動(dòng)，已覆蓋各大電商和新媒體平臺(tái)。
掌控動(dòng)銷，紅牛核心終端將擴(kuò)到百萬
“廠商鋪市齊聯(lián)動(dòng)、渠道聚焦創(chuàng)雙贏”。上半年，中國紅牛與合作伙伴在疫后開展了為期一個(gè)月轟轟烈烈的渠道推廣專項(xiàng)競賽。以廣州分公司為例，雙方參與人數(shù)220多人，組成100多個(gè)小組，覆蓋全部13個(gè)辦事處，通過小組成員分工，客情溝通、活動(dòng)說明、產(chǎn)品陳列、訂單處理、產(chǎn)品配送等一條龍全面服務(wù)，每天實(shí)際拜訪小店達(dá)6000余家。目的就是通過廠商合作，將受疫情影響的市場損失最大程度的追回來。
中國紅牛相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情給企業(yè)和渠道商家?guī)砹瞬恍〉挠绊懀〉杲?jīng)濟(jì)是我們產(chǎn)品的生命線，也是上萬名員工就業(yè)的源頭，是人間的煙火，只有市場、廠家、商家和個(gè)體工商戶活躍起來，我們才能談生存，才能談發(fā)展。
事實(shí)上，中國紅牛擁有60萬核心終端、400多萬銷售網(wǎng)點(diǎn)，直接創(chuàng)造就業(yè)崗位近15000個(gè)，全產(chǎn)業(yè)鏈涉及就業(yè)已達(dá)數(shù)百萬人。2020年中國紅牛加大了終端投入，通過激勵(lì)一線員工的積極性和能動(dòng)性，輔以科技工具，加大終端拜訪質(zhì)量和效率。核心終端目標(biāo)將有望提高到100萬家，從而促進(jìn)終端動(dòng)銷，保障整個(gè)銷售體系對(duì)400萬個(gè)終端的服務(wù)的積極性和掌控力。
同頻共振，戰(zhàn)馬繼續(xù)培育樣板市場
戰(zhàn)馬是華彬快消品給予厚望的功能飲料創(chuàng)新產(chǎn)品，2017年3月正式上市以來，天然健康的速溶咖啡粉和d-核糖組合代替咖啡因及其他功能因子，逐步被消費(fèi)者所接受。戰(zhàn)馬還通過大型電競活動(dòng)贊助和體育營銷，品牌力逐年提升，目前已經(jīng)位于功能飲料行業(yè)第二梯隊(duì)。
在市場拓展層面，華彬快消品在2019重點(diǎn)培育成功新疆和廣西兩個(gè)市場后，2020重點(diǎn)培育了兩個(gè)樣板市場，即以廣西為代表的功能飲料大規(guī)模市場以及以青海為代表的高成長市場。2019年戰(zhàn)馬在廣西市場完成1.2億元，2020年上半年同比增長30%；青海2020年戰(zhàn)馬任務(wù)量約3000萬元，目前年累進(jìn)度達(dá)成55%，年累計(jì)分銷同比增長106%。因此，戰(zhàn)馬銷售在華彬快消品運(yùn)營和推進(jìn)中較為穩(wěn)健，業(yè)績依然在持續(xù)增長。
此外，盡管受疫情影響嚴(yán)重，但戰(zhàn)馬“走出去”策略進(jìn)一步得以推進(jìn)，針對(duì)海外各國市場情況，戰(zhàn)馬國際部開展了全面調(diào)研，與韓國等五個(gè)國家的市場運(yùn)營商或代理商完成了相關(guān)合作的推進(jìn)工作。
時(shí)值七一，華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬在年中會(huì)議上表示，今年在重大疫情下取得這樣的成績令人鼓舞，是全體員工和經(jīng)銷商等合作伙伴逆風(fēng)執(zhí)炬、勇毅篤行的成果。他認(rèn)為，取得這個(gè)成績要感謝這個(gè)時(shí)代。沒有改革開放就沒有中國紅牛；沒有中國紅牛，國內(nèi)功能飲料大市場發(fā)展就沒有如此之快；沒有中國紅牛，也不會(huì)有戰(zhàn)馬品牌，戰(zhàn)馬品牌是在國內(nèi)功能飲料繁榮和蓬勃發(fā)展的土壤里成長和創(chuàng)新的成果。
華彬集團(tuán)還通過線上舉辦了“萬人歡慶、千萬獎(jiǎng)賞”和五個(gè)品牌抖音直播等活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)了在“眾志成城，共擊疫情”和工作中做出貢獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)、員工、經(jīng)銷商和其他合作伙伴。
